4月22日，一場(chǎng)春雨過后，太平洋西岸的廣州迎來了來自大洋彼岸的重要客人——美國(guó)思科公司全球首席執(zhí)行官羅卓克一行。在廣州市市長(zhǎng)溫國(guó)輝和羅卓克等人的見證下，跨越重洋的廣州市政府與思科公司簽署了合作框架協(xié)議,雙方將攜手共建中國(guó)首個(gè)以智能制造云產(chǎn)業(yè)為核心、年產(chǎn)值規(guī)模超千億元、全球領(lǐng)先的智慧城。

 “多年后回顧，今天將具有劃時(shí)代的意義。”對(duì)于這一合作，羅卓克難掩興奮，并現(xiàn)場(chǎng)宣布思科中國(guó)創(chuàng)新中心總部落戶廣州。

 那么，思科中國(guó)創(chuàng)新中心總部是如何來到廣州的？思科到底會(huì)給廣州帶來什么？對(duì)此，南方日?qǐng)?bào)記者試圖深度解讀。

 思科瞄準(zhǔn)“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略機(jī)遇加大廣州布局權(quán)重

 22日下午3時(shí)許，廣州國(guó)際金融中心58樓，廣州市政府與思科公司簽署合作框架協(xié)議。

 除東道主廣州市和合作方思科公司方面人員，見證簽約的不少嘉賓來自國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)，其中不乏富士康、TCL、浪潮。這些企業(yè)和思科的業(yè)務(wù)各有交叉，不少還是多年的合作伙伴。

 TCL就是其中值得特別關(guān)注的合作伙伴，正是它，讓思科進(jìn)一步深入廣州。

 2014年10月，思科與TCL共同宣布投資8000萬美元成立合資公司——廣州科天智慧云信息科技有限公司。

 彼時(shí)的廣州，也正在積極引資引技引智，而中外著名企業(yè)家也紛紛造訪羊城，包括安利董事長(zhǎng)史蒂夫·溫安洛，阿里巴巴董事局主席馬云等。

 時(shí)隔2個(gè)月，廣州科天智慧云信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣州科天”）在廣州開發(fā)區(qū)掛牌成立，TCL的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生與思科大中華區(qū)首席戰(zhàn)略官何軍悉數(shù)到場(chǎng)。

 2015年5月6日，廣州市委主要領(lǐng)導(dǎo)即在穗會(huì)見了上述兩家公司的負(fù)責(zé)人，分別是思科大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳仕煒和TCL董事長(zhǎng)李東生。

 會(huì)見中，市委主要領(lǐng)導(dǎo)提及，廣州正在通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)工業(yè)化與信息化的深度融合，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。希望思科公司和TCL集團(tuán)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展在廣州的業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)在廣州集聚發(fā)展。

 而陳、李二人也尤其看重廣州，對(duì)羊城給出了如是評(píng)價(jià)——城市功能齊全，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，市場(chǎng)輻射力強(qiáng)。當(dāng)時(shí)，他們就提出，要“抓住機(jī)遇積極拓展新的合作領(lǐng)域，謀劃更高端的合作”。可以說，思科加大對(duì)廣州布局權(quán)重的設(shè)想，也在這次會(huì)見中浮出了水面。

 在新一輪科技革命浪潮中，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等漸次崛起。近年來，作為老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，思科也在積極應(yīng)對(duì)。

2013年，思科成立物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，這被看成思科主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云的部署之一。同樣為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新格局，思科在2014年與中國(guó)合作伙伴TCL合資成立廣州科天,這是進(jìn)軍商用云服務(wù)市場(chǎng)藍(lán)海的關(guān)鍵一招。

 伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”、“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略的實(shí)施，思科中國(guó)戰(zhàn)略進(jìn)一步提升，但最終選擇哪一個(gè)城市作戰(zhàn)略支點(diǎn)，尚未最終定型。

 達(dá)沃斯論壇期間簽署合作備忘錄

 由于有廣州科天為媒，廣州思科戀迅速升溫。原因之一，思科看到了廣州的雄心，推動(dòng)國(guó)家中心城市建設(shè)，主動(dòng)參與全球競(jìng)爭(zhēng)，面向全球集聚創(chuàng)新要素，向全球創(chuàng)新鏈、價(jià)值鏈的高端攀升。

 2015年6月，即在思科與TCL兩個(gè)公司負(fù)責(zé)人到訪羊城后一個(gè)月，廣州市科技創(chuàng)新大會(huì)就展示了這樣的愿景：加快建設(shè)國(guó)家創(chuàng)新中心城市。

 同年7月，廣州市委主要領(lǐng)導(dǎo)到廣州科天公司考察，并通過視頻與陳仕煒進(jìn)行了即時(shí)見面，正式邀請(qǐng)思科南方總部落戶廣州。

 4個(gè)月后，陳仕煒造訪廣州，向廣州市委主要領(lǐng)導(dǎo)介紹了項(xiàng)目的初步規(guī)劃方案，得到了市委主要領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和大力支持。

 當(dāng)時(shí)，十八屆五中全會(huì)剛剛落下帷幕，會(huì)議提出了“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、共享、開放”五大發(fā)展理念。創(chuàng)新發(fā)展位列五大新發(fā)展理念之首。作為國(guó)家重要的中心城市，廣州承擔(dān)著全國(guó)全省發(fā)展的動(dòng)力源和增長(zhǎng)極角色。創(chuàng)新是廣州的不二選擇。

 2015年12月初舉行的廣州市十屆七次全會(huì)通過了關(guān)于制定廣州“十三五”規(guī)劃的建議。建議提出了建設(shè)“國(guó)際航運(yùn)、航空、科技創(chuàng)新”三大戰(zhàn)略樞紐的新藍(lán)圖。

 時(shí)間進(jìn)入2016年1月20日。再次出席世界經(jīng)濟(jì)論壇的廣州市代表團(tuán)，與思科公司相遇在瑞士達(dá)沃斯，雙方簽署了合作備忘錄。雙方的合作進(jìn)入了關(guān)鍵階段。

“快速創(chuàng)新，顛覆或者被顛覆。”思科高層十分清醒，無論是技術(shù)創(chuàng)新藍(lán)圖，還是市場(chǎng)戰(zhàn)略拓展，中國(guó)的吸引力難以抗拒。

 思科大中華區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官黃志明在簽約現(xiàn)場(chǎng)接受記者采訪時(shí)表示，思科中國(guó)創(chuàng)新中心總部項(xiàng)目，其中一個(gè)重要內(nèi)容就是為制造業(yè)升級(jí)尤其是智能制造提供服務(wù)。

 從“備忘錄”到“合作協(xié)議”僅用3個(gè)月

 “在達(dá)沃斯簽署合作備忘錄到今天正式簽署合作框架協(xié)議，剛好是3個(gè)月零2天。”4月22日，簽署儀式結(jié)束后，親歷整個(gè)項(xiàng)目過程的黃志明表示，項(xiàng)目各方面都很順利。

 簽署合作備忘錄后的短短6天時(shí)間內(nèi)，思科公司就針對(duì)此項(xiàng)目成立了6個(gè)工作組：思科創(chuàng)新業(yè)務(wù)總部落地組、萬物互聯(lián)制造云組，智慧城市規(guī)劃組、創(chuàng)新研發(fā)組、合作伙伴招商組，以及土地規(guī)劃組。

 中國(guó)農(nóng)歷春節(jié)前夕的2月4日，正在舉行的廣州市“兩會(huì)”正在審議關(guān)乎未來5年發(fā)展的廣州市“十三五”規(guī)劃綱要。

 同一天，會(huì)場(chǎng)之外，思科6個(gè)工作組的代表分別與廣州市工信委領(lǐng)導(dǎo)，以及番禺區(qū)對(duì)應(yīng)的6個(gè)工作組進(jìn)行了第一次對(duì)接和談判。

 思科還帶了龐大的“兄弟連”“姊妹團(tuán)”。今年春節(jié)剛過，18家思科合作伙伴就來到來番禺區(qū)實(shí)地考察，并分別和番禺招商部門就項(xiàng)目落地進(jìn)行對(duì)接。

 思科合作伙伴之一、大同股份有限公司參與了考察并于4月22日同番禺區(qū)政府簽署了合作備忘錄。“我們也是看重廣州在智能制造、智慧城市方面的基礎(chǔ)才決定投資的。”談起2個(gè)月前的考察，大同股份公司總裁林郭文艷說。

 2月25日，廣州市政府主要領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見來穗的陳仕煒，并希望思科公司發(fā)揮在信息化領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大在廣州的投資布局。“廣州市有關(guān)單位要積極與思科公司對(duì)接，加快落實(shí)與思科公司簽署的合作備忘錄，推動(dòng)雙方合作取得實(shí)效。”會(huì)見中廣州市政府主要領(lǐng)導(dǎo)這一言語也釋放了一個(gè)信號(hào)：思科項(xiàng)目的落地等事務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了快車道。

 而陳仕煒則介紹了思科公司當(dāng)前及未來的發(fā)展戰(zhàn)略，希望與廣州市加強(qiáng)在物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、制造業(yè)、醫(yī)療健康等領(lǐng)域的合作。至此，思科在廣州的新布局在公開渠道得以首次披露。

 隨后，雙方計(jì)劃用整整一個(gè)月的時(shí)間開展商務(wù)談判，擬定并確認(rèn)合作協(xié)議。在此階段，思科力爭(zhēng)完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告和總體規(guī)劃建設(shè)方案。

 4月，羅卓克按照既定計(jì)劃訪華，并于當(dāng)月22日在穗見證廣州市政府與思科公司合作框架協(xié)議的簽署。至此，瓜熟蒂落，雙方合作修成正果。

 ■思科（廣州）智慧城項(xiàng)目七大看點(diǎn)

 1.投資額上百億人民幣

 思科（廣州）智慧城項(xiàng)目擬建于廣州國(guó)際創(chuàng)新城啟動(dòng)區(qū)的核心區(qū)，毗鄰廣州大學(xué)城，覆蓋面積約為350公頃。計(jì)劃投資上百億元人民幣。

 2.年產(chǎn)值規(guī)模超千億元

 思科（廣州）智慧城項(xiàng)目，集“產(chǎn)、學(xué)、研、商、居”為一體，是中國(guó)首個(gè)以智能制造云產(chǎn)業(yè)為核心、年產(chǎn)值規(guī)模超千億元、全球領(lǐng)先的智慧城。該項(xiàng)目也是思科在華投資100億美元承諾的重要組成部分，預(yù)計(jì)可以拉動(dòng)智慧城區(qū)域的GDP翻番，創(chuàng)造過萬個(gè)知識(shí)型就業(yè)崗位。

 3.正式運(yùn)營(yíng)后有望5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百億銷售額

 思科將投資設(shè)立專注于IoE（萬物互聯(lián)）/IoT（物聯(lián)網(wǎng)）機(jī)會(huì)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)總部，業(yè)務(wù)范圍包括智能制造、云計(jì)算、云服務(wù)，大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)的銷售和服務(wù)。未來5年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)總計(jì)100億人民幣銷售額。

 4.攜手“小伙伴”共建智慧城

 思科將攜手合作伙伴投資打造創(chuàng)新應(yīng)用研發(fā)中心。搭建萬物互聯(lián)的演示中心，展示思科在全球IoE以及智慧城市領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)應(yīng)用。這個(gè)平臺(tái)還將開放給思科全球的生態(tài)伙伴，目前已有數(shù)個(gè)制造商、教育、交通、能源解決方案提供商、獨(dú)立軟件開發(fā)商，以及云服務(wù)領(lǐng)域的合作伙伴有意入駐

 5.搭建中國(guó)首個(gè)萬物互聯(lián)制造云平臺(tái)

 思科將搭建思科美國(guó)以外最大，中國(guó)首個(gè)的萬物互聯(lián)制造云平臺(tái)，帶入思科在智能制造的全球經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)全球制造業(yè)合作伙伴的業(yè)務(wù)及服務(wù)在廣州落地，為廣州制造企業(yè)在上、下游（設(shè)計(jì)、研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、全渠道銷售）等領(lǐng)域提供云技術(shù)服務(wù)支持。

 6.提供企業(yè)管理云服務(wù)和大數(shù)據(jù)服務(wù)

 帶動(dòng)商業(yè)孵化，激發(fā)經(jīng)濟(jì)活力。計(jì)劃以萬物互聯(lián)制造云服務(wù)體系為基礎(chǔ)，為此區(qū)域的相關(guān)企業(yè)提供企業(yè)管理云服務(wù)，及企業(yè)業(yè)務(wù)的大數(shù)據(jù)服務(wù)。并以此為本地企業(yè)打造創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)及創(chuàng)意平臺(tái)，形成商業(yè)孵化中心。并將帶動(dòng)智慧城市、制造業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)、展覽等商貿(mào)活動(dòng)。

 7.提供智慧家具、智慧交通、智慧醫(yī)療解決方案和應(yīng)用

 構(gòu)建智慧、環(huán)保、安全、宜居環(huán)境：借助智慧城市的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)，思科將與生態(tài)合作伙伴一同提供智慧家居、環(huán)保、交通、教育、醫(yī)療等解決方案和應(yīng)用，將智慧、環(huán)保、安全、宜居等概念融合在社區(qū)內(nèi)。

 2014年10月思科與TCL共同宣布投資8000萬美元成立合資公司——廣州科天智慧云信息科技有限公司

 2015年11月陳仕煒造訪廣州，向廣州市委主要領(lǐng)導(dǎo)介紹了項(xiàng)目的初步規(guī)劃方案

 2016年2月4日廣州市“兩會(huì)”期間，思科6個(gè)工作組的代表分別與廣州進(jìn)行了第一次對(duì)接和談判

 2016年4月22日廣州市政府與思科公司簽署了合作框架協(xié)議

 2015年7月廣州市委主要領(lǐng)導(dǎo)到廣州科天公司考察，正式邀請(qǐng)思科南方總部落戶廣州

 2016年1月20日廣州市代表團(tuán)在瑞士達(dá)沃斯與思科公司合作備忘錄

 2016年2月25日廣州市政府主要領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見來穗的陳仕煒，思科項(xiàng)目的落地事宜進(jìn)入了快車道