今年上半年，廣州外貿增長5%，雖速度高于全國全省，但增速呈現(xiàn)逐步走低的趨勢，下半年外貿形勢仍舊復雜難測。

國際貿易環(huán)境今非昔比，“廣州制造”急需轉型，外貿企業(yè)如何開創(chuàng)適合自己的發(fā)展策略？本期“尋找白云經(jīng)濟領頭羊”記者走進外貿大區(qū)白云，探尋外貿民企的轉型之道。

在企業(yè)代表看來，外貿企業(yè)轉型升級缺的是好路子，找新興市場、賣高端產品、轉內銷強內功都可以說是各自實現(xiàn)轉型升級的好路子。選擇企業(yè)適合的路，這樣轉型升級才能越走越多、越走越寬、越走越好。

新興市場成

外貿企業(yè)新“藍海”

“受歐美國家金融危機影響，久量光電的外貿經(jīng)濟板塊一直不是很景氣，但近年來拉美和非洲地區(qū)需求量的異軍突起，給公司帶來了不少驚喜。”廣東久量光電科技有限公司董事長助理李僑如是感嘆。

7月29日，廣州市發(fā)改委主任潘建國在市十四屆人大常委會第三十次會議上透露，廣州的外貿進出口形勢不容樂觀。人民幣匯率波動、歐美經(jīng)濟復蘇態(tài)勢不穩(wěn)定和新興市場增長乏力，使外貿企業(yè)經(jīng)營環(huán)境不確定性增大。

加之勞動力、融資、土地等綜合成本上升導致部分產業(yè)和訂單加速轉移，廣州有進出口實績的加工貿易企業(yè)從2010年的1623家減少到2013年的1340家，加工貿易進出口自上年9月起連續(xù)下降10個月，比重從43.2%下滑到39%，1月至6月加工貿易進、出口同比分別下降7.7%和6.4%。

廣州整體情況如此，白云區(qū)的情況也大同小異。面對歐美市場持續(xù)疲軟，廣州的出口商如何應對，在維持出口穩(wěn)定及控制成本的同時積極發(fā)掘可持續(xù)發(fā)展之道，成為當務之急，除了出口轉內銷外，不少外貿企業(yè)已經(jīng)把眼光投向了新興市場國家。

今年以來，中非西海岸國家在日用照明方面的需求量很大，特別是以尼日利亞為首的中非貨品集散市場，已成為非洲西海岸國家乃至全非洲最大的華商產品集散中心。

李僑告訴記者，北非國家的低迷銷售額，一度讓久量光電的海外市場開拓一籌莫展，而在廣交會時機下的大力宣傳，卻引來了中非國家的青睞。上半年，久量光電在尼日利亞等國家的銷售額累計超過了1億元，占上半年總銷售額的四成以上。

隨著尼日利亞人口的逐步增加和對周邊國家消費市場的逐步輻射，下半年，久量光電將會加大對其的投入力度，特別是針對廣交會、中非貿易展等面向非洲客戶的展會，久量光電將會布置超過30平方米的大型展位，全年展會累計投入將超過100萬元。“尼日利亞的市場份額奪取已成為久量光電海外市場拓展的重要一環(huán)，若是朝這個方向發(fā)展下去，未來不排除我們在非洲市場成立公司的全球第一家海外直營店的可能。”李僑坦言。

走高端之路 市場低迷無礙產品大賣

面臨復雜嚴酷的產業(yè)外部環(huán)境，外貿企業(yè)如何針對自身特征，制定出科學的企業(yè)發(fā)展路徑及競爭策略？結合產業(yè)及企業(yè)發(fā)展的實踐經(jīng)驗，做“小池塘里的大魚”未嘗不可。

所謂“小池塘里的大魚”，就是專注于產業(yè)的某一特殊細分領域，往往是相對高端的領域內做大做強，以追求較高的業(yè)務利潤率為核心的發(fā)展模式。

廣州溢滔錢潮減震科技股份有限公司（以下簡稱“溢滔錢潮”）位于白云區(qū)太和鎮(zhèn)太和第一工業(yè)區(qū)，是一家專業(yè)從事空氣減震技術研發(fā)、生產制造、銷售服務的企業(yè)。

相對近幾年外貿市場的萎縮低迷，溢滔錢潮卻在外貿板塊走得風生水起，年產值逐年遞增，去年外貿出口總額超過1億元，其中空氣彈簧減震門類全國出口量第一。今年上半年，溢滔錢潮的發(fā)展同樣喜人，產值達7000萬元，較去年增長了15%。

在公司董事長兼總經(jīng)理龐志強看來，溢滔錢潮之所以能活下來并活得好，在于產品的市場定位始終聚焦在高端人群，“賺錢就要賺有錢人的錢。”

“我們的空氣減震配件大多用于國外高端車系，如凱迪拉克、路虎、奧迪SUV系列、寶馬X系列等。這些車系造價很高，能夠選擇消費的人群的購買力本身就很強，而金融危機所打擊的大多是中產或是白領的收入水平，對我們的客戶群影響并不大。”龐志強坦言，上半年，溢滔錢潮超過90%的客戶來自歐美發(fā)達國家的中高端階層。

但龐志強也不否認，整個國際市場能給溢滔錢潮提供的空間相對狹小，溢滔錢潮利用國內和東南亞在橡膠原材料方面的價格洼地優(yōu)勢，通過自身在產品研發(fā)方面的多重技術創(chuàng)新，得以在性價比方面實現(xiàn)突破。

據(jù)龐志強介紹，溢滔錢潮每年在研發(fā)方面的投入超過公司年產值的20%。今年下半年，公司將要投產全國第一條自主研發(fā)的空氣減震生產線，預計其年產值將超過100萬美元，“目前溢滔錢潮占全球空氣減震產品的份額超過10%，待生產線運作后，相信不止這個數(shù)字”。

選擇“外轉內” 要做的功課多

近年來，記者走訪廣交會企業(yè)發(fā)現(xiàn)，談及國內市場的廣闊前景沒有一家外貿企業(yè)會否認。面對巨大的國內消費市場，很多廣州制造企業(yè)躊躇滿志。走得較快較好的企業(yè)，在占領內銷市場的同時，也實現(xiàn)了企業(yè)自身的轉型升級。

廣州市雄星塑料制品有限公司從1994年建廠至今已有20年歷史，現(xiàn)已擁有5條PVC壓延薄膜生產線、3條PVC人造革生產線、2條PVC木紋片生產線，產能達到4500噸/每月。

該公司總經(jīng)理梁偉強向記者介紹了雄星豐富的產品種類，主要產品類型包括各種PVC透明膜、木紋印花裝飾膜、臺布印刷膜、靜電保護膜、噴繪膜、冷裱膜、床墊膜、吹氣膜、磨砂膜、玻璃絲等壓紋膜系列產品。

“我們的PVC裝飾板是一種新型環(huán)保材料，它有大紋仿真感、強防水、耐酸堿、離火自熄等特點。它不會褪色，所以在施工時不需油漆，操作方便。不僅縮短了工期又降低了成本，特別是無油漆之污染氣味，十分有利室內裝修和制作家具。”梁偉強對公司的PVC產品在國內發(fā)展前景很有信心。

“這些年，公司通過引進德國高端精密設備，采用國外先進技術，也聘請德國及日本高級工程師為技術顧問，走專業(yè)化的發(fā)展道路。”梁偉強說，目前公司產品的內外銷比例為7:3，有賴于公司高性價比的PVC產品內銷表現(xiàn)，今年全年公司總產值預計可提高20%。

在梁偉強看來，專業(yè)化的發(fā)展路徑是公司得以良性發(fā)展的基礎。“這也主要基于企業(yè)的相對優(yōu)勢，揚長避短，向產業(yè)鏈縱向或者水平方向延伸，做專注于某一垂直行業(yè)或者水平方向的專業(yè)服務商，全面提升企業(yè)在這一領域內的專業(yè)化程度。”

“‘外轉內’要做的功課很多，要做到我們認為的專業(yè)，保持設備的尖端性很重要，走在同行的前面，進而提升產品的性價比，最終得到內銷市場的青睞。”梁偉強說。