穗總部協(xié)字〔2016〕25號

各總部企業(yè)：

 當前互聯(lián)網(wǎng)形勢下，客戶的需求、期望值、決策流程都已發(fā)生改變，貫穿在整個營銷談判過程中。要想做好銷售工作，先要學會溝通，特別是要學會與客戶的關鍵人溝通！只有充分掌握必備的銷售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的產(chǎn)品競爭中勝出。經(jīng)前期準備，協(xié)會特別聯(lián)合廣東南方人力資源服務有限公司舉辦“商務談判技能提升”培訓活動。現(xiàn)將有關工作預通知如下：

  一、培訓目標：

 （一）幫助學員分析客戶的談判心理，在談判中需要掌握的核心要求，如價值的傳遞、差異化競爭優(yōu)勢的凸顯；

 （二）幫助學員掌握外部溝通中的關鍵能力，實現(xiàn)商機的發(fā)現(xiàn)及業(yè)務的有效拓展；

 （三）通過案例的分析講解，使學員掌握與客戶高效溝通，并運用雙贏的溝通技巧提升雙方合作洽談的滿意度。

  二、授課方式：案例教學+視頻分享+課堂演練

  三、課程特色：遠離純粹的理論教學，課程通過情景重現(xiàn)、實戰(zhàn)演練、小組討論等方式進行，全場培訓貫穿的核心就是——實戰(zhàn)，確保培訓效果最大化。

 四、培訓時間、地點

 （一）時間：10月28日9:00-16:30，1天，6小時/天

 （二）地點：廣州越秀區(qū)環(huán)市東路334號市政中環(huán)大廈28樓

 五、培訓費用、報名方式、付款方式

 （一）培訓費用：1800元/人

 （二）報名方式：請于10月26日前填寫附件的參會回執(zhí)，并發(fā)回協(xié)會秘書處，以便活動安排。

（三）付款方式：現(xiàn)金或轉賬

      開戶名：廣東南方人力資源服務有限公司
         開戶行：招商銀行廣州環(huán)市東路支行

      賬 號：120 9078 1201 0603

 （匯款時注明：姓名+商務談判培訓，匯款底單以電子文件發(fā)gzhea@vip.163.com確認）

 附件：1.講師簡介；

       2.培訓大綱；

          3.培訓報名表。

廣州市總部經(jīng)濟協(xié)會

2016年10月8日

（聯(lián)系人：鄭佳、毛柳，電話：020-66311545、29886397，傳真：020-66311543，郵箱：gzhea@vip.163.com）