自去年7月卡夫亨氏合并完成后，這個全球第五大食品公司終于在中國市場有新動作了：從今天開始(26日)，其旗下年銷售超10億美金的堅果品牌“美國紳士”將正式在中國發(fā)售，也擔(dān)當(dāng)起卡夫亨氏合并后在中國市場開拓的先鋒角色。

合并后將有更多產(chǎn)品引入中國

奧利奧、果珍、麥斯威爾咖啡、亨氏營養(yǎng)米粉等，都是卡夫亨氏在中國市場上廣為消費者熟悉的產(chǎn)品。合并后，中國市場發(fā)生哪些變化？

卡夫亨氏中國區(qū)董事總經(jīng)理狄山對此表示，去年，卡夫亨氏的全年凈收入高達(dá)270億美元，而中國市場也表現(xiàn)不俗。“今年上半年中國市場的業(yè)績總體來說也是非常樂觀，主要品類都呈現(xiàn)強勁的市場增長。可以看出，不管宏觀經(jīng)濟形勢如何，市場上消費者對食品的需求，特別是高品質(zhì)食品的需求，不會因為外界宏觀環(huán)境的影響而變化的。”

據(jù)他介紹，卡夫亨氏合并后，產(chǎn)生的影響主要集中在北美市場。“合并給我們帶來巨大趨動力，這個影響在美國和加拿大表現(xiàn)更好，同樣也給在中國市場的發(fā)展帶來巨大機會。”目前卡夫亨氏在中國的業(yè)務(wù)和品牌包括，嬰幼兒營養(yǎng)食品(亨氏)、亞式醬料(味事達(dá)、廣合)以及西式醬料(亨氏番茄醬、李派林)。“這些產(chǎn)品都有著穩(wěn)定的市場占有率。其中，銷量第一的品牌是味事達(dá)醬油。”據(jù)透露，公司旗下的西式醬料，如卡夫蛋黃醬、沙拉醬，因為口味豐富、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)等原因，在美國的市場占有率均十分可觀。而這些產(chǎn)品也將在稍后被引入中國。

千萬美金投入電商渠道

為什么合并后率先選擇將堅果品牌引入中國呢？據(jù)狄山介紹，此前公司對中國市場做了非常多的市場調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)中國的消費者喜歡無殼、罐裝及多口味的堅果產(chǎn)品。而堅果行業(yè)的數(shù)據(jù)報告又顯示，近年來，整個堅果行業(yè)增速維持在11%左右。

對于未來在中國市場的發(fā)展計劃，狄山表示：“只要這個品類在中國有發(fā)展的趨勢，同時我們的產(chǎn)品又能滿足消費者的需求，那么都有可能引入中國市場。”據(jù)悉，卡夫亨氏為了推廣新品牌，已經(jīng)在中國專門成立了堅果品牌的團隊。

新產(chǎn)品首先選擇在京東銷售，隨后也會出現(xiàn)在其他電商渠道。至于線下渠道，未來也會考慮推廣。此前，恒天然在中國引入高端雪糕品牌時，也是選在天貓發(fā)售。電商渠道已經(jīng)成為進(jìn)口新品試水的首選渠道。

據(jù)狄山透露，卡夫亨氏已經(jīng)在電商方面投下了數(shù)以千萬的美金。“我來到中國只有半年的時間。在這個期間，我注意到兩個很重要的趨勢，一是中產(chǎn)階段的興起，二就是電商平臺的規(guī)模非常大。”卡夫亨氏已經(jīng)意識到，年輕人成為市場的主要消費動力，而電商平臺對年輕人來說尤為重要。“為了滿足這個需要，我們不斷地擴大電商的銷售，我們也在努力把國際品牌帶到中國，在電商平臺進(jìn)一步拓展產(chǎn)品。”

據(jù)悉，借助電商渠道，未來卡夫亨氏還考慮將一些飲料、嬰幼兒食品、肉類食品等陸續(xù)引入中國。