當(dāng)下談?wù)撝袊赓Q(mào)必稱“轉(zhuǎn)型”，但退潮時的外貿(mào)大船，航向要如何轉(zhuǎn)才更安全穩(wěn)妥？外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營理念、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、生產(chǎn)方式……似乎都要在“轉(zhuǎn)型”這一詞匯的引領(lǐng)下有所改變，而這些改變的動力可能有外部環(huán)境的“逼迫”，也有內(nèi)部的主動選擇。

退，還是轉(zhuǎn)？

位于廣西北海市出口加工區(qū)內(nèi)的北海愛飛數(shù)碼科技有限公司是一家生產(chǎn)和經(jīng)營小尺寸終端顯示器件的企業(yè)，公司負(fù)責(zé)人在第118屆廣交會上接受國際商報記者采訪時透露，今年前9個月公司的出口形勢不容樂觀。“今年以來訂單數(shù)量并未出現(xiàn)明顯減少，但由于客戶購買力下降，產(chǎn)品價格被大幅壓低，企業(yè)利潤非常薄。”該負(fù)責(zé)人說，“雖然可以出口自主品牌的產(chǎn)品，但為了維持工廠運轉(zhuǎn)，我們不得已重新接受代加工訂單。”

代加工是救急之舉，卻非長遠(yuǎn)的發(fā)展方向。該負(fù)責(zé)人表示，公司期待著北海出口加工區(qū)成為國家第三批自貿(mào)試驗區(qū)帶來的發(fā)展新機(jī)遇。“初步想法是利用公司的閑置土地和自貿(mào)試驗區(qū)的優(yōu)惠政策搭建新廠房，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加日用消費品和工藝品進(jìn)口業(yè)務(wù)。一方面，自貿(mào)試驗區(qū)內(nèi)有外國銀行進(jìn)入，可為企業(yè)提供更優(yōu)惠的貸款；另一方面，出口創(chuàng)造的外匯可直接在進(jìn)口環(huán)節(jié)使用，進(jìn)口所產(chǎn)生的利潤還可為薄利甚至虧損期間的公司提供支撐。”該負(fù)責(zé)人說。

在參與廣西柳州汽車和零部件出口基地聯(lián)合布展的幾家企業(yè)之中，俊杰實業(yè)有限公司也是一家轉(zhuǎn)型企業(yè)的典范。俊杰實業(yè)有限公司總經(jīng)理張藍(lán)天在接受國際商報記者采訪時說，其公司在2014年之前主要以來樣加工方式承接海外訂單，但近兩年訂單“縮水”的感覺越來越強(qiáng)烈。“中國的生產(chǎn)廠家越來越多，實力也越來越強(qiáng)，競爭非常激烈。現(xiàn)在海外客戶很少再拿出樣品委托企業(yè)加工，我們也開始自主研發(fā)出產(chǎn)品直接向客戶推廣，吸引訂單。希望今后逐漸形成自己的品牌，擺脫簡單加工貿(mào)易的限制。”張藍(lán)天說。

轉(zhuǎn)變觀念聯(lián)手客商

“出口市場的匯率波動會對貿(mào)易造成影響，這是客觀存在的因素，但要看到全球消費者的剛性需求一直存在，關(guān)鍵在于如何在不利的外部環(huán)境中滿足這些剛性需求。”新科電器有限公司總經(jīng)理郭文峰告訴國際商報記者。

在本屆廣交會上，新科主要展出產(chǎn)品是移動空調(diào)。據(jù)透露，2015冷凍年度（2014年8月~2015年7月），新科空調(diào)出口總量比2014冷凍年度略有下降。但根據(jù)目前公司所承接的2016冷凍年度交貨訂單及廣交會期間接待客商的情況，郭文峰對企業(yè)未來出口形勢非常樂觀。

“可以肯定，2016冷凍年度我們的出口一定會增長。從現(xiàn)在看，訂單充足。”郭文峰說，“廣交會召開之前我們接到了一個來自美國市場、約7000萬美元貨值的訂單，廣交會第二天我們又有一個歐洲客戶現(xiàn)場簽約，訂購9000臺設(shè)備。”

在不少出口企業(yè)試圖“貓冬”的當(dāng)下，新科反而在冷凍行業(yè)呈現(xiàn)出“暖意”。郭文峰認(rèn)為，除了新科在生產(chǎn)過程的專業(yè)程度、交貨期、服務(wù)質(zhì)量等方面過硬之外，企業(yè)對客戶關(guān)系認(rèn)識的轉(zhuǎn)變也是重要原因。

“在全球貿(mào)易低迷的形勢下，要保證整個供應(yīng)鏈的競爭力，中國出口企業(yè)一定要同客戶站在一起，共同滿足終端消費者的需求，這種觀念上的轉(zhuǎn)變能夠幫助企業(yè)度過低谷期。”郭文峰說，“寄希望于國家短期內(nèi)出臺刺激四季度出口的政策并不現(xiàn)實。如果自身不積極求變，只拿老產(chǎn)品應(yīng)付新的市場環(huán)境生意就做不下去了。”