118屆廣交會

第118屆廣交會一期日前結(jié)束，主要展出機電產(chǎn)品。多年來，機電產(chǎn)品約占當(dāng)屆總成交量半壁江山。據(jù)中國機電產(chǎn)品進出口商會透露，機電產(chǎn)品在118屆廣交會前三天的初步成交統(tǒng)計顯示，家電、計算機及通信設(shè)備、機械類等重點行業(yè)成交好于預(yù)期。

其中，家電產(chǎn)品、消費電子類、計算機及通信產(chǎn)品同比分別增長9%、73.5%、12.4%。機械類產(chǎn)品成交普遍較好，金屬加工機床、工程機械和輕工機械成交同比分別增長15.1%、14%和108%。此外，新能源產(chǎn)品同比增長27.6%。

筆者走訪一期部分采購商和參展商，為應(yīng)對當(dāng)前國際市場需求不足和成本上漲壓力，企業(yè)普遍加強了研發(fā)和創(chuàng)新力度。不少企業(yè)表示，傳統(tǒng)產(chǎn)品利潤很少，但新研發(fā)或創(chuàng)新產(chǎn)品受到采購商青睞，利潤也相當(dāng)可觀，彌補了傳統(tǒng)產(chǎn)品的缺失。

●南方日報記者 黃穎川 見習(xí)記者 唐子湉 實習(xí)生 葉靖兒

數(shù)據(jù)??

美洲市場

成交增長高達15.4%

本屆廣交會上，企業(yè)反映較為強烈的導(dǎo)致訂單受影響的因素是匯率波動。一方面人民幣貶值增強了國內(nèi)企業(yè)的國際競爭力；但另一方面新興國家貨幣、歐元、日元等貨幣持續(xù)貶值削弱了其購買力，美元走強則提升了美國本土購買力。

受此影響，據(jù)機電商會數(shù)據(jù)，一期前三天，美洲、大洋洲市場成交較好，亞洲、歐洲市場表現(xiàn)疲軟。受美國（增長18.7%）、巴西（增長20%）、加拿大（增長56.9%）的拉動作用，美洲市場成交同比增長高達15.4%。大洋洲成交同比增長7.2%。歐洲市場成交略有下滑，主要受德國成交下降的影響。重點市場英國、法國成交同比增長47.2%和5.6%。同期，亞洲市場成交疲軟，下降16.7%，印度、馬來西亞、沙特、阿聯(lián)酋等成交均有不同程度下降。

格蘭仕集團海外市場總監(jiān)劉清宇告訴記者，今年以來，美元走強雖然促進了美國本土購買力，但也導(dǎo)致了許多以美元結(jié)算的地區(qū)購買力下降；同時，歐元、日元走低增強了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的國際市場競爭力。劉清宇說，一些新興國家匯率波動較大，也影響了他們的采購預(yù)算。

以馬來西亞為例：近半年來，馬來西亞貨幣林吉特兌美元的匯率一路下挫，9月底最低跌幅超27%。新興國家中像馬來西亞貨幣般加速貶值的并不在少數(shù)，如印尼盾和巴西貨幣雷亞爾的表現(xiàn)也很低迷。

實際上，受美國加息預(yù)期、大宗商品價格下跌等因素影響，近一年來，新興國家貨幣面臨較大貶值壓力。新興國家貨幣貶值使得這些國家的采購商減少了采購量。

“近期馬來西亞貨幣貶值，加上今年4月增收6%的消費稅，經(jīng)濟環(huán)境嚴峻，估計馬來西亞在廣交會的采購額可能會降低超過50%。”余民誕（Yii Ming Tang）告訴南方日報記者。他是馬來西亞順昌行貿(mào)易有限公司的董事經(jīng)理、馬中貿(mào)易促進商會署理主席。

近年的每屆廣交會，馬來西亞客商約有8000人左右，但他預(yù)計，受到貨幣貶值和馬國經(jīng)濟不穩(wěn)定的影響，今年采購商預(yù)計會大幅減少30%左右。

余民誕算了一筆賬，如果年初用美元買入一批外國產(chǎn)品，在馬來西亞賣出，近期換成美元再進貨，只能買回原先四分之三的貨物，要損失1/4。

在匯率不穩(wěn)的陰影下，余民誕對每一筆跨國的生意都十分審慎，對采購預(yù)期的估計也很保守，“如果不是非常必要的商品，就不會購買；如果一種產(chǎn)品在馬來西亞很受歡迎，庫存清得很快并且銷售預(yù)期也很好，才會考慮補貨。”

浙江雙鳥起重設(shè)備有限公司銷售工程師魏佳有相同感受。“下半年受匯率波動影響較大，特別是東南亞地區(qū)，今年產(chǎn)品出口額與去年同期相比下降10%左右。”魏佳告訴記者，為了穩(wěn)定訂單量，公司會給客戶價格上的優(yōu)惠。“在機電制造行業(yè)，和我們差不多的企業(yè)有很多，價格被壓得很低，競爭更加激烈了。只有研發(fā)新產(chǎn)品，靠新產(chǎn)品吸引采購商，通常新產(chǎn)品利潤也比較好。”

創(chuàng)新??“價值戰(zhàn)”逐漸取代“價格戰(zhàn)”

筆者注意到，本屆廣交會上，越來越多企業(yè)并未一味抱怨國際市場不振，相反，越來越多企業(yè)意識到亟需通過科技創(chuàng)新增加產(chǎn)品附加值，以此提升市場競爭力。尤其是行業(yè)龍頭企業(yè)，大筆投入創(chuàng)新研發(fā)成為主流。

志高空調(diào)在本屆廣交會上首次展出“智能王”空調(diào)。作為志高智能云空調(diào)的升級迭代產(chǎn)品，智能王空調(diào)是志高獨創(chuàng)的智能云+生態(tài)系統(tǒng)下的產(chǎn)品落地。志高空調(diào)集團董事局主席李興浩這次到展位站臺。他介紹，該產(chǎn)品不僅含58項智能技術(shù)，并能獲得志高投資10億打造的“智能云”服務(wù)，“遠程調(diào)控已經(jīng)是低配，它甚至能感應(yīng)到你的需要而自動調(diào)節(jié)，從而實現(xiàn)透明服務(wù)、精確服務(wù)、即時服務(wù)功能。”

李興浩表示，如今，我們打的“價值戰(zhàn)”而不是“價格戰(zhàn)”，借智能云+生態(tài)系統(tǒng)，預(yù)計未來三年，志高空調(diào)的中高端產(chǎn)品占比還將進一步提升至80%左右，并在明年實現(xiàn)20%的增長目標，到2020年，志高將實現(xiàn)1000億銷售規(guī)模目標。

格蘭仕集團海外市場總監(jiān)劉清宇則向記者透露，格蘭仕今年在創(chuàng)新研發(fā)方面投入了超20億人民幣，“在市場波動的低位上，我們今年研發(fā)投入的金額相當(dāng)于過去20年的總和，我們相信這種突破瓶頸式的科技創(chuàng)新，會為企業(yè)長期發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。”

面對嚴峻的外貿(mào)形勢、激烈的競爭環(huán)境和成本上漲，包括龍頭企業(yè)在內(nèi)，越來越多的企業(yè)加入了這場科技創(chuàng)新浪潮中。不少企業(yè)告訴記者，新研發(fā)的產(chǎn)品為其帶來新客戶和新訂單，由于產(chǎn)品具有獨創(chuàng)性，利潤也相當(dāng)可觀。

“老產(chǎn)品走數(shù)量，新產(chǎn)品賺利潤。”廣州吉鑫祥負責(zé)人說，“本屆廣交會上，我們的新品人造大理石獲得了大量訂單，這是我們的研發(fā)團隊向歐美企業(yè)學(xué)習(xí)了技術(shù)而開發(fā)的新產(chǎn)品。”

廣州阿波羅衛(wèi)浴負責(zé)人則介紹說，盡管會前預(yù)計這屆廣交會客流量減少，但由于公司推出了大量新產(chǎn)品，有效客戶反而增加了。“如我們新研發(fā)推出的智能發(fā)熱理療房，毛利能達到30%—40%。”

重慶力帆的賈支富則認為產(chǎn)品性價比是贏得市場的重要因素。“產(chǎn)品要創(chuàng)新，體現(xiàn)在功能更多，更實用，外觀和價格更吸引人。我們現(xiàn)在著重推的產(chǎn)品，原來只能發(fā)電，現(xiàn)在既能發(fā)電又能電焊。價格雖然比原來稍微貴一些，但總體比原來更有優(yōu)勢一點，性價比更高。”